家里裝修啦？
想來一個中國風的裝修？
用紅木來凸顯大氣？用國畫來體現(xiàn)品位？
額。。。結(jié)果是這樣？
想要更可愛更年輕的韓式田園風格？
想讓你的房間彌漫著芳草的氣息，結(jié)果。。。。
我決定選擇歐式風格？
一定要一個歐式的水晶燈，外加一定要放個酒柜，彰顯自己家很有格調(diào)？
（設(shè)計師你過來，我不打死你！）
7年前，有一對在硅谷的夫婦也遇到這個問題
于是他們開了個公司來解決
然后，做成了電商獨角獸...
今日偵查：Houzz
內(nèi)容+社區(qū)+電商=獨角獸
什么是Houzz？
Houzz是一家世界領(lǐng)先的在線家裝平臺，服務(wù)包括設(shè)計師社區(qū)、家裝設(shè)計參考以及電子商務(wù)。
公司概況：
成立時間：2009年
公司總部：Palo Alto, 硅谷
創(chuàng)始人：Adi Tatarko（CEO），Alon Cohen（總裁）
網(wǎng)址：http://www.houzz.com
融資情況：A輪200萬美金，B輪1160萬美金，C輪3500萬美金，D輪1.65億美金，投資機構(gòu)包括紅杉、KPCB等一線機構(gòu)。
收購：2015年8月Houzz收購GardenWeb，收購目的在于其大量的園藝愛好者及專業(yè)人士的社區(qū)。
2016年Houzz獲Google Play的最佳app獎
Houzz的想法起源于Adi和Alon夫妻倆在2009年重新裝修自己家的時候，他們當時碰到了各種各樣的問題，于是就組建了一個DIY家裝的社區(qū)，慢慢的就變成了現(xiàn)在的Houzz，集合了設(shè)計師社區(qū)、內(nèi)容發(fā)現(xiàn)以及電商的大平臺。
據(jù)說，他們自己家的重新裝修花了6年才算真正完工，而且Adi還說對她而言，“重新裝修是永遠不會停止的”。
對于一個估值超過10億美元的公司，創(chuàng)投圈中一般稱之為“獨角獸”，而Adi則認為“獨角獸”的定義不應(yīng)該由投資人貼的價格標簽來決定，因為獨角獸是一個神話動物，真正能配得上這個稱號的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該是“真正有魔力般在改變一個行業(yè)以及他們用戶”的公司。
雖然有傳言，Houzz距離上市不遠了，但兩位創(chuàng)始人目前更關(guān)注拓展更多的國家。除了美國外，他們現(xiàn)在在其他13個國家也有站點，如英國、日本、澳大利亞等，幾乎都是發(fā)達國家。
顯微鏡下看產(chǎn)品
Houzz的內(nèi)容、社區(qū)與電商是渾然一體的。呈現(xiàn)形式上有點像把宜家的場景式購物搬到了線上。
下載Houzz的app注冊后，就可以看到主頁面了。在“Home”主頁中，左右滑動，可以看到很多Houzz推薦的家裝案例圖，點左下角中間的分享按鈕，你可以將其分享給別人。
點擊圖中綠色的價格標簽，比如上圖那面鏡子，你就可以購買啦~這樣場景式的購物更方便選品呢！
點案例圖中左下角的“i”按鈕，你可以看到這個案例的設(shè)計師是誰，他們的信息、聯(lián)系方式，其他用戶對他們的點評，他們其他的設(shè)計圖等等。
點擊案例圖中左下角鉛筆狀的按鈕，你可以編輯這張案例圖?？梢暂斎胛淖帧⒉迦氡砬?、插入箭頭、標注圖中家具的尺寸。小探覺得最有趣的功能，就是可以插入家具~ 這樣就可以直接看到你選的東西和房間搭不搭了。
點擊上圖中沙發(fā)的那個按鈕，你就可以看到各種各樣的家具，可以根據(jù)類別、樣式等條件進行篩選，比如小探想加個鐘~ 第二行第二個鐘同學，就你了！
下圖就是小探加了文字、表情、時鐘、桌子尺寸的演示圖哈~
回到主頁面，在“Photos”一欄中，你可以根據(jù)自己的需求找家裝靈感~比如小探設(shè)了篩選條件：臥室、傳統(tǒng)風格、中等價位、中等大小的房間。就可以看到篩選后的案例圖啦~
點擊你喜歡的案例圖，同樣的，你可以點擊左下角的按鈕分享給別人；可以點擊“save”保存到自己的收藏夾；點擊右下角的“i”按鈕，查看這個案例設(shè)計師的信息；點擊右上角的鉛筆按鈕，對圖片加文字、標尺寸、加家具等等。
在“Shop”一欄中，你可以根據(jù)不同分類購買想要的家具~
Houzz還有個很有趣的功能，就是可以把你想買的家具“放到”你家里試一試效果，比如這個燈~
點擊“View in My Room”后，家具就會以插圖的形式呈現(xiàn)，自動切換到相機，你可以挪動家具圖片的位置、改變它的大小，拍一張照，就可以看看這個家具在你想要的環(huán)境中的效果啦。
上圖是密探辦公室一個角落的照片，燈具是用Houzz里的圖片配上去的，雖然能判斷大體上是否和諧，但燈具是不夠立體的。不過，如果Houzz也結(jié)合虛擬現(xiàn)實去做展示呢？沉浸式的體驗，會不會讓你更方便搭配，更有購買沖動呢？
Houzz的社區(qū)屬性體現(xiàn)在幫你對接優(yōu)秀設(shè)計師上。在“Find Pros”一欄中，你可以看到你周邊的設(shè)計師們，比如第一個有47個評價的五星老爺爺設(shè)計師~
點擊他的頭像，就可以看到他的信息、他做過的案例，喜歡這個設(shè)計師的話，你就可以直接點“Contact Me”按鈕聯(lián)系他喲。
在“Latest”一欄，你可以看到各種關(guān)于家裝的內(nèi)容，內(nèi)容上從文字到視頻，應(yīng)有盡有~有小伙伴們分享自己的新家，有設(shè)計師們教你如何把家裝點成地中海風格，也有《星際迷航》的影迷講述如何布置一個電影主題房間~ 相信看了這些，你的家裝靈感一定會大爆發(fā)啦~
點擊主頁左上角自己的照片，就可以進入個人主頁。在這里你可以看到自己的心愿單、自己做的案例圖。
點擊個人主頁中的“Sketch”按鈕，你就可以做案例圖啦~Houzz提供了一些模板，你也可以從本地相冊中挑選照片，也可以建立空白頁面~所以說，設(shè)計師們也都可以在這里，把自己的最好作品上傳呈現(xiàn)給大家。
看看家裝市場有多大
根據(jù)IBISWorld的一項報告顯示，在2015年美國室內(nèi)設(shè)計的市場達到了120億美元。而總體上，家裝的市場達到了3500億-5000億美元，而且每年增長率為6%
Houzz自己也曾發(fā)布過一項調(diào)查報告，2016年超過一半的室內(nèi)裝潢商戶的預(yù)期收入會增長超過10%，而其中接近三分之一的商戶預(yù)期收入會超過15%
根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，Houzz已經(jīng)擁有超過3500萬的月活躍用戶，包括超過400萬的家裝專業(yè)人士。
Houzz的盈利模式包括：產(chǎn)品廣告，家裝設(shè)計師或公司的排名提升，以及商品銷售的傭金。
而對于家裝行業(yè)的大量數(shù)據(jù)積累，行業(yè)分析和趨勢分析報告或許也會體現(xiàn)價值。最近，Houzz就發(fā)布了一項家裝行業(yè)的報告。
根據(jù)他們的數(shù)據(jù)，廚房和衛(wèi)生間的家裝項目增長明顯，而且人們對于智能家居項目以及與適配老年人生活的項目要多于其他項目（節(jié)能設(shè)備項目、環(huán)保項目、健康相關(guān)項目）。
（報告數(shù)據(jù)表格式例）
同時，他們也得出結(jié)論：美國家裝行業(yè)的市場依然堅挺，而業(yè)內(nèi)人對行業(yè)的信心有略微的下降。
競爭對手
Zillow Digs
Zillow是美國著名的房地產(chǎn)搜索網(wǎng)站，提供免費房地產(chǎn)估價服務(wù)。用戶可以在上面找各種買房、租房的信息。買了房租了房你肯定要裝修、買家具吧？Zillow就順理成章地做了一款名為Zillow Digs的家裝電商app。
和Houzz類似的是，Zillow Digs也提供了場景式的購物方式，圖片中的小圓圈，都是可以通過平臺買到的商品。另外，Zillow Digs還有類似Pinterest的功能，看到喜歡的家裝案例圖，你可以“Dig it”，就相當于點贊，然后就保存到自己的收藏夾中了。
Zillow Digs還有個很有趣的功能，是可以虛擬地粉刷你家的墻~上傳/拍攝家里的照片，你可以選擇想要粉刷的顏色，讓你在真的粉刷之前看看效果~
Home
Home是ContextLogic Inc. 做的，小探之前還介紹過他們做的app “Wish”，不記得的探友們來回顧一下吧：80員工30億美元1億用戶，移動電商也能如此悶聲發(fā)大財...
Wish是美國廉價電商的典范，而他們針對家裝市場做的垂直應(yīng)用Home也主打廉價商品，你可以在這兒買到各種比本地商店便宜的、好玩有趣的家具、家裝用品。每小時還有幾款產(chǎn)品會有巨大的折扣，老美也是愛淘便宜貨的呀。
和Houzz主打中高端市場不同，Home針對的人群更年輕，收入更低一些，但他們的使用粘性往往要高出很多。
聽聽用戶怎么說
“這是一個非常棒的軟件，我用它幫助我實現(xiàn)我腦海里的抽象的想法。當我不知道從哪開始或者購買我之前在哪都找不到的東西時，它會幫我找到一個想法。這個APP的裝飾很漂亮，有些東西可以很好地符合大眾口味。這是一個很好的以你想法并通過不斷追蹤你房間或者物品來安置物品的工具，并且可以保存用戶筆記的照片。這里比較驚艷的是具有啟發(fā)性或者往往讓你驚掉下巴的想法。 我曾經(jīng)給一位室內(nèi)裝修的設(shè)計師看我在Houzz上的一塊區(qū)域后，她表示很驚訝。每當我開始瀏覽這個軟件的時候我總會忘記時間。很多東西可以說，我極力推薦Houzz?！?/p>
“我非常喜歡這個上面的想法，無論是室內(nèi)的還是室外的。這個可以觀察家居和他價錢的功能很棒。很多有用的文章和評論。當然你還可以標記你所看的文章為書簽以便日后參考。我在做一個裝修項目的時候已經(jīng)多次瀏覽了我之前保存的書簽?！?/p>
小探有話說
Houzz的家裝平臺模式，國內(nèi)也不乏效仿者，但始終沒有現(xiàn)象級的產(chǎn)品問世。其原因是多方面的，最簡單的一點道理是國內(nèi)大多是毛坯房交房，軟裝往往交給硬裝團隊一并負責了。中國人也不像老美那樣頻繁換房，而且裝修D(zhuǎn)IY的習慣也沒有養(yǎng)成。但是，Houzz“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的模式在其他領(lǐng)域還是火了的，譬如小紅書。
那么，如果你從業(yè)與電商有關(guān)，就得來看看這個：
2016年8月24日至26日，在上海國家會展中心
計劃舉辦10+場千人主題峰會；1000+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)布會；
預(yù)計將吸引超過600家企業(yè)參展、50000名專業(yè)觀眾。
致力于打造亞洲版CES。
歷屆大會吸引了電商平臺商、跨境電商、電商服務(wù)商、供應(yīng)鏈及科創(chuàng)等數(shù)百家長期參展的戰(zhàn)略合作伙伴
來自全世界30個國家和地區(qū)的展商齊齊亮相：谷歌，亞馬遜，京東云，百度云，蘇寧易購，唯品會……助您聯(lián)接全球市場。也歡迎您加入成為參展商！你參展，硅谷密探買單！
（國內(nèi)知名電商也將齊聚一堂）
本次IEBE結(jié)合上海金融+科創(chuàng)的戰(zhàn)略定位，規(guī)劃了包括：金融創(chuàng)新展區(qū)、平臺商城展區(qū)、服務(wù)生態(tài)圈、跨境電商、未來科創(chuàng)館 五大展區(qū)。
特邀嘉賓：
“大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用第一人”與“大數(shù)據(jù)時代預(yù)言家”——維克·邁爾·舍恩伯格；
亞馬遜前首席科學家——安德雷斯·韋思岸；
歐洲電商聯(lián)合會和國際電商研究會主編——理查德·范偉烈。
你有好產(chǎn)品，想?yún)⒄梗?/p>
我們將提供5個免費展位
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